中国花椒之都甘肃天水元龙武都区花椒发展纪实

　　有规模才能形成产业优势

　　武都区自古就是优质花椒的故乡，素有“千年椒乡”之美誉;因花椒品质优异，民间冠以“大红袍”之美称。为了扩大种植规模，近年来，武都区按照“立足资源，全民动员，覆盖全区，争创全国花椒第一县(区)”的奋斗目标，坚持区级领导包乡、区直部门包乡村、乡镇领导包村抓户的制度，由各个业务部门主抓一个千亩退耕植椒基地和千亩荒山建园，乡镇领导每人主抓一个500亩退耕植椒基地和荒山建园，宜椒区农户自育至少200株优质品种花椒苗，并把产业开发作为各级政府的重要考核指标，进行量化考核。

　　区委书记田广慈指出，武都区宜椒区把花椒产业开发和扶贫开发、长防长治、山区林业综合开发相结合，从路边地埂、房前屋后到宜林荒山荒坡，实行连片规模建园，整村整乡覆盖。在全区各级农业项目安排和资金投放上，高占比向花椒产业倾斜，重点扶持私有林业大户，带动千家万户发展花椒种植，全面推进花椒基地建设，实现了花椒栽植的规模化。

　　武都区通过多年的努力，武都区花椒产业实现了由零星栽植向规模开发、粗放经营向科学管理、出售原料向深度加工、产品优势向商品优势的逐步转变。7月23日，在2012年甘肃陇南(武都)花椒产销对接暨经贸洽谈信息发布会上，武都区委副书记王文全介绍说，全区36个乡镇684个行政村中，宜椒区有34个乡镇650个村，其中主产乡镇16个，现已建成马街、汉林、玉皇、郭河等万亩花椒林带6处，建成千亩花椒基地68个。截至2011年，全区累计发展花椒面积达100万亩，保存株树7400万株，产量2250万公斤，销售收入达13.5亿多元。

　　市场营销提升花椒价格

　　今年天时顺，降雨均匀，全区百万亩花椒喜获丰收，平均亩增产在10%以上。北茂花椒协会会长杜文修说，花椒产量增加了，供大于求一触即发，销售压力也很大。在信息发布会上，武都区经成本调查测算，向社会公布了今年花椒的市场指导价格:一等椒每斤35元，大宗椒每斤33元，保护价为每斤30元以上。随后专门举行了专场经贸洽谈会，邀请了来自上海、广州、成都、河南、西安等地的全国各地400多名客商汇集武都，共完成各类花椒销售项目签约25个，签约总资金12.44亿元，为全区的花椒销路找到了“婆家”。

　　“武都花椒”品质好、产量大，但并非“皇帝的女儿不愁嫁”。几年前，武都花椒价格一直低位徘徊的原因就是本地花椒市场不健全，收购中周转环节太多，小贩层层压价导致花椒价格上不去，加之劳动力价格提高，花椒种植成本上升，使种植户的收益日益下降，挫伤了椒农的积极性。另一方面，由于市场监管不到位，形成了花椒市场销售时的销

　　价越高，掺杂使假越严重，最终导致价格大跌，出现滞销、增产难增收的情况。

　　如何振兴武都花椒产业?区委、区政府通过准确的调查判断，一系列符合市场营销的策略相继亮相:安排改选了北茂、东盛两个花椒区域营销协会，在34个产椒乡镇成立了花椒乡级营销协会、村级营销协会，成立了区级花椒营销协会。过去各自为政做生意的“椒贩子”通过教育、培训，成为市场营销的主体，壮大了能征善战的本地营销队伍。

　　区长李平生介绍说，每年在花椒上市的关键时刻，区上都要召开“中国陇南(武都)花椒产销对接暨经贸洽谈会”，对扩大全区花椒营销渠道、增强农户种植积极性、提高全国市场占有率、扩大市场需求量产生了无法估量的作用。值得一提的是，在这一过程中，区上适时制定发布花椒产地中上等货最低销售保护价、销售指导价和终端市场销售价，抢先争得了市场话语权。此外，还组建了花椒市场四级联合监管团队、花椒信息服务组，建立了“武都花椒营销网”。成功的营销策略、过硬的市场监管团队、熟练的营销队伍，打出了一套完整的市场营销“组合拳”，使武都区在2010年、2011年连续打赢了漂亮的花椒价格战。今年，又为200多万公斤花椒找到了销路。

　　地标认证锻造知名品牌

　　“中国名特优经济林花椒之乡”，这不仅是荣誉，更代表着一种实力，意味着花椒产业的再提升有了坚实的基础。2011年，“武都花椒”被国家工商总局商标局认证为“地理标志证明商标”。2012年3月，被国家质检总局批准为“地理标志保护产品”。从此，使武都花椒有了进出世贸组织成员国和国内外花椒市场的通行证。

　　“2012·甘肃陇南(武都)花椒产销对接暨经贸洽谈会”的成功举办，进一步提升了“武都花椒”的品牌知名度，实现产销紧密对接，把武都打造成全国最大的花椒集散中心、价格形成中心、信息发布中心。陇南市市长孙雪涛在开幕式上自豪地说，千百年来，武都花椒因其色红油重、粒大饱满、芳香浓郁而享誉中外。

　　近年来，陇南坚持扩大基地，改良品种，强化管理，做到了适宜区花椒全覆盖，打造品牌、占领市场，花椒种植面积已达到200万亩，产量已占全国总产量的四分之一。通过连续举办花椒产销对接会，在保持价格稳定、提高椒农信心、推动产业发展方面发挥了重要作用，作为全市花椒主产区的武都区，已经实现了花椒种植面积、质量、产量、销量、收入比重等五个全国第一，走出了一条产业富民、生态恢复的科学发展之路。

　　省林业厅副厅长赵建林也指出，武都花椒产业已经走出了一条产业发展、农民增收，经济效益与生态效益相得益彰、和谐发展的道路，为全省林业产业的发展树立了样板，发挥了示范、带动和引领作用。