“2019武都花椒产销对接(电商)洽谈会”近日在甘肃陇南武都举行，而现在有了阶段性成果：签约花椒购销合同22个，签约量10900吨，签约资金23.98亿元(人民币，下同)；实现网上销售33200单，销售资金4341万元。
武都花椒历史悠久，北魏时期编著的《齐民要术》中就有“蜀椒出武都”的记载。甘肃陇南武都，地处陕、甘、川三省交界，是中国花椒最佳适生区之一，也属于全国14个集中连片特困地区的秦巴山集中连片的特殊困难地区。
酒香也怕箱子深。过去的武都，因交通不畅、销售渠道单一、品牌建设慢等问题一直制约着花椒产业的发展，当地农民就像守着一座“宝山”，却无法“开采”而获取相匹配的效益。
“以前武都的好花椒走不出秦岭，都是个别小贩从武都低价收花椒然后，掺入其他次品花椒然后去四川等地再高价销售。”陇南市武都区多丰种植农民专业合作社监事长任丽倩如是说。
陇南市电商局副局长、武都区电子商务中心主任焦武民告诉中新网记者，虽然武都花椒占着全国传统花椒很大的市场份额，但过去武都的花椒进入成都、重庆等地的全国花椒大宗市场后，“武都花椒的品牌便消失了。”
“没有知名度，没有话语权，定价机制被一些花椒寡头控制，卖不上好价钱。”焦武民称，至少从数据上看，武都花椒应该占有“一席之地”，早在2010年，武都花椒已占到全国花椒生产面积的22%，产量是全国的20%。
这一被动的局面随着基础要素的配齐开始发生改观：武都高速公路通了，火车驶了进来，电商也开始“入局”。
“触网”开始。寇瑞开始明白，电商平台给花椒产业带来了品质的要求。“第一，我们要卫生达标，第二，尽管花椒属于粗加工产品，但我们要做到精选，质量品相有了严格要求，价格可以卖得高，品牌也能立起来。”
电商平台的加入则让任丽倩明白了线上渠道的重要性。“有了网店，就像打开了新世界的大门，销路能打开，以前根本不知道武都花椒的陌生人都会来询价，即便不能在网上成交，也会让他们成为线下的客户。”
焦武民说，武都花椒的品牌是通过2013年开始“触电上网”逐步建立的，当地政府从以前只注重花椒产业的生产，看重生产质量，但在销售和营销方面做得很欠缺，通过电商就绕开了多个中间贩卖的环节，让品牌和产地挂钩、需求和产地挂钩，对武都花椒的品牌和价格都有益处。
政企合作带动了花椒产业发展，助力脱贫。2016年7月，阿里“亩产一千美金”项目落地陇南，“阿里巴巴·陇南产业带”正式上线。该产业带是陇南市政府授权武都区承建的全市电商重点建设项目，是阿里集团1688网站原产地优质货源频道，也是甘肃最大的特色农产品大宗货网上批发平台。
电商助力让武都花椒摆脱中间环节，以原产地直达需求市场，凭借好品质拉升了价格，中间利润大多进了椒农的钱包，靠花椒致富不再是梦。在整个陇南，电商形成了“农户-合作社-电商产业带-电商平台“的模式，合作社联合电商帮助当地从松散的小农经济变成产业。
2019年，预计武都花椒的市场均价为每斤110元，近六年时间均价涨了近3倍、花椒收入累计增加40多亿元。此外，武都全区的贫困人口从2013年的15万降至3万。
据农业农村部信息中心4月公布的数据，2018年，中国832个国家级贫困县电商市场规模达867.6亿元。而阿里巴巴脱贫基金发布的报告显示，2018年，国家级贫困县在阿里巴巴平台网络销售额超过630亿元。武都就是这些数据背后、努力脱贫者中的佼佼者。
据悉，武都全区有效运营网店已有1800多家，电商销售总额累计达46.33亿元，其中花椒占50%，带动贫困人口2.1万人，电商扶贫人均增收620元。
武都区委书记田广慈表示，目前武都已成为全国最大的优质花椒生产基地和花椒产品研发中心、商品集散中心、信息发布中心、价格形成中心，预计今年花椒总产量4200多万斤，营销指导价为100至110元每斤，综合产值有望突破42亿元。(完)
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