一个品牌要想被大众熟知,要么是它的产品知名度高,让人信赖;要么是经过多年市场沉淀,成为扎根消费者心中的优质品牌。说到底,一个品牌的美誉度比知名度更重要。“满婷”就是在这样的一个认知中诞生。
作为集化妆品和洗涤消杀用品研发生产于一体的大型日化企业——山东九鑫日用化工有限公司,在过去的18年里,硬是通过顽强毅力和坚定信念,一步一个坚实脚印把“满婷”品牌打造成为中国驰名商标,成为中国除螨领域的开创者和引领者。
将除螨做到行业领头羊地位后,九鑫人没有满足现状,而是致力于拥有自主技术优势、天然绿色原材料的各类个护、家清类产品的研发。经过多年研发积累,终于通过青花椒提取液,研发出了无毒无害无味的优质除菌产品。先后推出了可以除去空气细菌的儿童除菌液和车用除菌喷液,以及专杀黄曲霉菌的餐厨除菌液。
而这些,也将助推一个消毒杀菌民族品牌——“舒君沙”的日益崛起。
经销商起家 10多年做成除螨第一品牌
黄桂银,九鑫集团创始人。当1995年时,他还只是一个靠赊销代理他人产品惨淡经营的普通经销商。
那时,对他来说,创建自己的品牌只是一个梦想。然而,机会来时,总是悄无声息,又最考验一个人的胆识和谋略。
1996年6月,黄桂银取得了济南东风制药厂生产的美容保健药品新肤螨灵霜吉林省独家代理经销权。
2000年,九鑫公司的全国新肤螨灵霜销售市场全部得到开发,全年实现新肤螨灵霜单品销售收入3亿元人民币,成为国内代理商成功运作的典范。
然而,新肤螨灵霜是药(健)字号产品,国家药品监督管理局规定,从2003年1月1日起,所有药(健)字的保健品停止生产。而且,九鑫代理的产品也变为包装和名称都面目全非的新肤螨灵软膏。
面对后有追兵前有杀手的境地,九鑫公司开始考虑研发自己的产品。但路怎么走?是走医药路子,还是日化的路子,抑或二者结合(即功能性日化产品)的路子?而每条路子的具体定位、具体产品又是什么呢?
经过周密细致的市场调研,九鑫终于找到了产品创意——药物香皂。香皂因其较好的清洁和杀菌效果,成为家庭的必备日用品。但实际生活中,药皂并不为家庭广泛采用,其中重要的原因之一是由于传统的药皂具有强烈的刺激。
药皂除菌,但刺激、伤害皮肤。要解决这一矛盾,需要从原理上彻底改变传统药皂的除菌方式。九鑫重新定位的新药皂采用新型的表面活性剂(因为它能够迅速吸附到细菌表面,降低表面张力),改变细菌表面的通透性,使细菌内部重要物质溢出,从而产生消毒杀菌效果。由于人体皮肤表层覆盖着一层角质细胞,因此产品对皮肤没有刺激作用。
在命名方面,经过多种方案筛选、求证,最后“满婷”脱颖而出。“满”与“螨”同音,暗含产品除螨,又有消费者使用产品家庭美满,身体健康之意,“婷”则寓意美丽、动人。并采取借九鑫品牌之势,扶摇直上的策略。
市场需求、产品定位确定后,公司立即着手研发与生产。由于有一定的基础,从原料、工艺设备到投产,九鑫一气呵成。
2002年7月,满婷皂投放市场,产品创造性地将除螨健肤与护肤美肤合二而一,当月即创造了日化用品市场单品单月市场销售额突破2000万元的纪录,并呈现供不应求态势。(当年底,销售额已达1亿元。)
科研团队耗时三年 找到纯植物提取原料
满婷皂迅速打开市场后,公司本着产品推出一个成功一个、成功一个再推一个的原则,稳步涉足沐浴露市场。
据了解,大多数沐浴露产品厂商主要将产品的目标群体锁定在家庭妇女或者年轻女性,将目标群体锁定在男性市场的产品却很少。市场上出售的沐浴露功能主要以洁肤、清爽、滋润和美白为主,功能性的沐浴露产品在市场中很少。功能性的沐浴露产品将会随着消费者对自身健康状况的重视和生活水平的不断提高而越来越受到重视,其市场潜力同样非常巨大。于是,九鑫陆续推出除螨系列产品满婷沐浴露,并于稍后推出满婷洁面乳、满婷霜等系列产品。
2002年享有自主知识产权的满婷系列功能日化产品的上市和旺销,标志着九鑫实现了由新肤螨灵霜向满婷系列功能日化产品的成功转型。
抗菌洗涤用品已经有二三十年的历史,我国也专门针对抗菌洗手液和沐浴露制订了强制性国家标准。
然而,要将满婷做到了国内日化行业、除螨领域公认的领导性品牌,还需要寻找更为安全的原料。
中华全国供销总社南京野生植物综合利用研究院院长张卫明多年与满婷建立合作关系。对满婷尊重科学、追求高品质的信念十分认可。高度重视科技与新品开发的态度。他曾耗时三年,与九鑫公司的科研团队一起成功研发出走在世界前列的“青花椒植物抑满素”专利成果。
原来,该专利成果中的“青花椒”是生活在平均海拔1917米高的云南昭通鲁甸山林中的“花椒之王”鲁甸青花椒,因特殊的地貌、独特的气候加无污染的大自然等先决条件形成了特有的品质和散发出独特的香味。青花椒不仅是一种珍贵的食材原料,还是一种抗老增年的珍贵药材。
经过多年采集标本到研发实验,九鑫集团的科研团队终于在云南海拔1400米的一片园林中,寻找到一种可以天然对抗并去除螨虫的植物,并经与南京野生植物院多项实验研究,最终以青花椒提取物为主要成分,添加使君子、百部、艾叶等17种中草药草本精华提取出青花椒精油,配方研制“第五代植物抑螨素”。
2016年青花椒植物抑螨素获得国家四项专利,“满婷”也因此被评为中国驰名商标,也是继TS泰山后,九鑫集团获得中国驰名商标的第二个品牌。
它区别于目前市场中所有以化工原材料为主要驱螨抑螨效果的配方,其保留原植物成分中的主要功效,已达到解决改善肌肤存在的问题。且温和不刺激,不伤害肌肤,婴幼儿及孕妇均可以使用。
从“除螨”到“消毒杀菌” 中国消杀民族品牌正在崛起
品牌策略决定品牌成长速度,而综合实力,尤其是企业创新,则是决胜的关键。
今年以来,随着一场突如其来的疫情,促使消费者养成新的生活与消费习惯,而安全清洁、健康洗涤、严格消杀等预防工作也成为了各行业在生产、生活中较为重视的一个部分。这给潜力广阔的杀菌消毒行业带来了大量的机遇与挑战,如何通过科技升级,提升产品的安全和效能,是目前行业亟待解决的问题之一。
将满婷打造成为“除螨领域第一品牌”,并将除螨做到行业领头羊地位后的九鑫人并不满足于现状,仍一直致力于拥有自主技术优势、天然绿色原材料的各类个护、家清类产品的研发。
尤其是,疫情发生后更是加大力度进行舒君沙的除菌产品研发,力求为消费者提供无毒无害无味的优质除菌产品。而就在去年,九鑫公司的科研团队在研发除螨专利技术过程中意外发现,通过纯植物提取的青花椒提取液能有效杀灭黄曲霉菌。随后便先后推出了舒君沙青花椒餐厨除菌液,以及可以除去空气细菌的儿童除菌液和车用除菌喷液。
据了解,舒君沙品牌始于2003年,和满婷同属山东九鑫日用化工有限公司,专注于家庭清洁类产品的原料引进及配方研发,多年来始终致力于为广大消费者打造更安全、更放心、更有效的除菌、清洁产品。
青花椒提取液为什么能杀菌?这是因为青花椒中含有两种成分:柠檬烯和青责人说,通过实验发现,他们研发的舒君沙专杀黄曲灭菌,并且同时可以消灭其他常见菌——大肠杆菌、白色念珠菌、金黄色葡萄球菌。
“在我看来,疫情对日化行业来说更多的是机遇,疫情防控的过程也是消费者教育的过程,提升了消费者对家居清洁、除菌和疾病预防的意识,疫情过后消费者也将更加重视清洁,未来消毒除菌产品也会有比较好的增长。”九鑫集团创始人黄桂银说,近年来,九鑫集团一直坚持以“自主创新、打造民族品牌”为方针,逐步完善品牌体系建设,不论是在技术、管理,还是品牌营销领域都要求持续创新。
而他们打造的满婷经典系列、中华系列、青花椒系列、舒君沙系列产品,则反映出九鑫人始终以消费者体验为导向,为消费者提供更加绿色环保健康产品的守业恒心。
黄桂银说,未来,九鑫集团将不忘初心,不断做好产品、做好服务,将舒君沙系列产品做成杀菌消毒行业世界超一流的民族品牌,并将致力于为改善和提高人类的生活质量和生活品质而努力。
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