山西平顺县：百名主播一起“亮剑”助椒农

平顺县

百名主播一起“亮剑”助椒农

“累计销售44万余元。”10月13日一早，共青团平顺县委书记王怡夫拿到百名主播助椒农统计单上的销售数据，重复念了两遍，“这个成绩不算好，但迈出了第一步”。

平顺是大红袍花椒之乡，以太行水乡范围内的阳高、石城、北耽车三个乡镇为主产区，该区域大红袍花椒种植历史悠久、品质优良，是国家地理标志农产品，也是当地农民的重要收入来源。近两年，受疫情、市场等因素影响，平顺大红袍花椒叫好不叫卖，收购价格持续走低。而肥料、养护、采摘成本一路看涨，大量椒农囤积花椒，等待椒价升温。然而，2022年新椒入仓，椒价仍然低迷。

王怡夫说：“平顺大红袍花椒色泽鲜红，麻味醇正、香气浓郁、油馕饱满，本身品质极好，价格却是按普通花椒的价格走，也就是说它真正缺的不是销量，而是精准的市场定位以及与之配套的宣传。”

经过充分的调研和准备，平顺县以大红袍花椒区域公用品牌发布会为契机，组织策划了百名主播助椒农活动。活动从9月7日开始，邀请一百余名电商主播，持续一个多月对花椒品牌、品质进行全面推介，以电商直播形式帮助当地群众销售花椒，手把手现场培训指导椒农网上直播带货，从而打通花椒线上销售渠道。

说到这次直播的特点，王怡夫表示：“以往直播都是和阿里巴巴合作，找主播帮我们带货，这次我们下定决心靠自己的力量。”他详细地介绍着活动的直播组成人员，“参加的主播主要有三类，像‘山西党参哥’‘山西那个谁’‘平顺在线’‘归农小都’……这些是本地小有名气的主播，再有就是我们太行小镇直播团队和初次拿起手机做直播的椒农，而‘花椒乡长’‘花椒书记’等当地老百姓接受程度高、网上风评好的新晋主播也有着意外收获。”

“花椒乡长”是阳高乡乡长赵溪，“花椒书记”是石城镇马塔村党支部书记张松平。二人分属不同的乡镇，对于这次直播，他们的想法很简单：“想把我们的花椒宣传出去，帮老百姓卖个好价钱。” 说起直播的缘由，二人回答尤为一致：“急！”

张松平说：“平顺大红袍花椒采摘季在8月，漳河沿岸大部分家户都有二三百斤的干花椒。花椒带刺，一个正常劳动力，一天可以摘20斤湿花椒，4斤湿花椒晒出一斤干花椒，目前干花椒收购价在20元一斤波动，不算种植管理成本，一天也挣不到多少钱。”

赵溪说：“只要在漳河岸走一走，就能闻到我们的花椒香，看着老百姓顶着日头晒，摘椒手受伤，花椒再卖不上好价钱，不由人的揪心。”

对网友的欢迎，赵溪有点受宠若惊，她说：“这是第一次在网上直播带货，之前都是在网上下单买东西，没想过自己还能卖东西。” 赵溪声音很轻，和直播间里豪迈的样子完全两样，对于性格的变化，她说：“平台有自己的传播特点，想做事，扭扭捏捏可不行。”

95后路新和90后段秀丽比赵溪的“资深”一些，她们是太行电商小镇主播团队的主播。二人从小镇6月份正式成立直播团队以来，就不断参加各种培训学习，为期一个多月的直播活动，二人有了新的成长。路新说：“我们分了三个组，一组在小镇直播，我和秀丽的组在椒田里驻村直播。”

段秀丽说：“压力挺大的。刚开始，直播间只有100多人看，我们说着说着就不知道说什么好了，场面很尴尬。”段秀丽缓缓接着说：“还好，一个多月的直播期，陆续有网友收到我们的大红袍花椒，反馈特别好，很多都成了回头客。我们底气足了，面对大家的提问，回答也更加从容。直播间观看人数也稳定在3000人左右。”

相比赵溪和路新等人，抖音号有“10万+”的“山西党参哥”宋建红对这次直播有新的感受：“这次直播给我最大的体会是平顺的物流体系非常完善。参与直播的主播来自平顺不同的方位，网友下的单，在全县范围内都能畅通无阻地发出，很少出现因物流速度慢发生退货情况。物流的通达，让我们可以谋划更多新内容。”

“山西党参哥”宋建红提到的物流体系，始于脱贫攻坚期间全县电商中心、站、点的建设。近年来，平顺县将电商产业作为打开优质产品市场的金钥匙，以创建全国电子商务进农村综合示范县为契机，依托阿里巴巴的定点帮扶，建成1个县级电商公共服务中心、1个县级仓储物流配送中心、150个乡（镇）级电商服务站和112个村级快递收发点。电商站点融合项目产业、货运物流、数字乡村、市场主体培育、品牌建设、人才培养等配套体系创建，在带活经济发展、助推乡村振兴、促进农民增收中焕发出新活力。据平顺县商务中心最新统计数据，2022年1-10月份，全县电商产业销售收入2.09亿，带动5.1万山区群众从电商发展中受益。

2021年，平顺县投资1.8亿元建设太行电商小镇，重点发力AI人工智能大数据标注和直播带货两项业务，成为平顺县电商产业发展和电商人才的孵化区、聚集区。2022年，平顺县以抓党建促基层治理能力提升为抓手，抢抓省委、省政府建设乡村e镇的大好机遇，创新实施百名新农人培育，统筹整合资金2.1亿元，持续完善线上、线下融合服务体系，大力培训培养本土电商企业和直播达人，组织开展了 “益起寻美到平顺”公益活动，推动着平顺电商发展更加深入系统。目前，全县共发展电商企业400余家，培育带货主播120余名，100余款农旅产品覆盖淘宝、京东、抖音等各大网络平台，实现“卖全国、全国卖”产品价值倍增。

“平顺电商走到现在，建设和成绩是一方面，关键还要将成果提纯，变得更加精细有质效。对我们本土主播来说，敢于‘亮剑’非常重要。这个‘剑’是我们的产品，也是我们的思想，它要刺穿闭塞，挑开市场，向大家展示我们有什么，可以成为什么。44万，是我们的‘亮剑’成果，而这个成果远非终点。”平顺县商务中心主任何晓彦说。

10月22日，平顺县召开乡村振兴新农人座谈会，指出全县将进一步创优环境、出台政策，把新农人工程作为战略性工程推进，同时鼓励新农人争当乡村振兴排头兵，利用电商等渠道做大做强所办企业和合作社，为乡村振兴注入新动能。10月24日起，平顺县各乡镇陆续开通助农直播间，花椒之外，党参、皂角洗衣凝珠、柿子、琪炒、粉条、小米、苹果、核桃、土鸡蛋、羊肚菌等各种地方好物加入直播间的小黄车，源源不断前往全国各地。

原标题：《平顺县：百名主播一起“亮剑”助椒农》